אהלן חברים, יש תקופה כזאת בישראל. אנחנו לא באמת בשגרה, אבל גם לא בתוך מלחמה. מין חלון זמן מוזר כזה, שבו הכול חוזר… מהר מדי. הילדים חוזרים למסגרות. הטלפון מתחיל לצלצל. לקוחות חוזרים לעניינים. עסקים מתעוררים. כאילו מישהו לחץ על כפתור. ואם להיות כנים? זה מטורף. לפני רגע היינו בממ״דים, השכמות בלילה, כמעט 40 יום בלי שגרה. ופתאום - חוזרים לעבוד. הקטע המטורף? שזה קורה כל פעם מחדש. אנחנו, הישראלים, כבר התרגלנו לזה. זאת תקופת זהב (אבל לא רגילה) התקופה הזאת “בין המלחמ

יש משפט אחד שאני חוזר אליו שוב ושוב בשנים האחרונות: “מכל מלמדי השכלתי.” ככל שאני מלווה יותר יזמים, יותר משקיעים, יותר חדרי ישיבות ויותר דיוני Due Diligence - ככה המשפט הזה הופך להיות לא עוד פתגם יפה, אלא כלי עבודה ממשי. התוכנית העסקית, המצגת למשקיעים, המודלים הפיננסיים – אלו כלים. חשובים מאוד. אבל מה שקורה בחדר, ברגע האמת, כשמשקיע שואל שאלה לא צפויה - שם מתרחש הקסם. ושם גם קורה הלימוד האמיתי. למה אני קורא למצגת משקיעים “אומנות”? כי זו לא רק יכולת להציג מספרים. זו היכולת לחשוב

המוצר לא יוצא, הקמפיין מחכה וההחלטה נדחית. איך מעריכים את עלות אי-העשייה בלי לבלבל בין פוטנציאל להכנסה ודאית, ומה עושים עם התוצאה?

הי חברים, כל הזמן הנושא הזה מרחף כמעט בכל שיחה שאני מנהל: האם הבינה המלאכותית הולכת להחליף אותנו? גם אני, מודה, חשבתי על זה לא מעט....

נקודת האיזון נותנת יעד מכירות. התוכנית העסקית צריכה להסביר איך מגיעים אליו. דוגמה מספרית פשוטה, שאלות לבדיקת המודל והחיבור החשוב לתזרים המזומנים.

הי חברים, איך גורמים לכסף לזרום אליכם – במקום לרדוף אחריו? לאחרונה, בשיחה עם חבר טוב, התחדדה אצלי שוב תובנה שאני מכיר כבר שנים, אבל...

הי חברים, ורסטיליות היא המפתח להצלחה בעולם העסקי של היום. היכולת להסתגל, לשנות ולהתאים את עצמנו למציאות המשתנה היא שמובילה אותנו קדימה. אז איך אנחנו יכולים להיות ורסטיליים יותר בעסקים שלנו? לפני הכל... היו הרבה דברים שקרו בשבועות האחרונים שבעקבות רצף האירועים המלחמתיים נזרקו קצת הצידה וחשוב לדבר עליהם כדי להבין. הראשון: שינוי הריבית הורדה חדה של הריבית בארה”ב מזה 4 שנים ואצלנו בישראל כל שנה הרי זה כמו שנת כלב, אז זה בכלל נשמע הרבה. מ-5.5% ל-5.0% היא משמעותית, יש ה

כדי להכין חביתה טובה צריך לשבור כמה ביצים 🍳

למי ממכם שמכיר אותי או היה אצלי בפגישה כזו או אחרת יודע שאחד הדברים שאני בוחן תחילה לפני תהליך כלשהו של תוכנית עסקית, פיתוח עסקי או הקמת מיזם או עסק חדש או כניסה לשוק חדש זה הנושא ההישרדותי של היזם. אני מיד אסביר... בשביל שחלק ממכם שפחות מכיר את העולמות הללו אנסה לפשט את זה כמה שיותר יש לכולנו 2 מוחות 🧠 - מודע - לא מודע לא נכנס לעומקים אל תדאגו... מה שאני כן יכול להגיד לכם, שלכל אחד מאיתנו יש מוח השרדותי שמטרתו בגדול לשמור עלינו שנשאר בחיים. מי מהמוחות אח

בהמשך לפוסט הקודם של הברומטר... אז אני מזהה מגמה נוספתו הפעם קצת יותר אופטימית מדובר בעיירה קטנה בצפון הנגב העונה על השם המבטיח ״קרית - גת״ העיר נמצא במיקום אסטרטגי... ועוד מעט ארחיב מדוע נכון להיום (לפחות לפי אתר העירייה) יש בה כ-64K תושבים והתוכנית הייתה לשלש את מס׳ תושביה עד 2030 (למי שעדיין חושב שזה בעתיד... זה כולה עוד 6 שנים) למתקשים בחשבון :/ 192,000 תושבים. נתון נחמד. אבל, עדיין קטן בהשוואה למטרופולין גוש דן (כ-4.5M תושבים) אממההה.. קרית גת קמה כעיר מרכזית בחבל

הימים בין יום השואה ליום הזיכרון, אותם ימים טעונים בהם אנחנו עושים את המסע הקשה מטראומת השואה, דרך הכאב הבלתי נתפס של השכול אל השמחה של יום העצמאות. תקופת המעבר הזו תמיד הייתה מאתגרת עבורי, אך בשנה האחרונה, ומאז שילדיי הגיעו לגיל בו מתחילות להישאל השאלות, היא רק מאתגרת יותר. השאלות של ילדים קטנים תמיד מכריחות אותנו להתמודד עם התהיות מחדש: למה הגרמנים עשו ליהודים את זה? למה אנשים מתים בצבא? גם אני אלך לצבא? ולבסוף - למה זאת הארץ שלנו? מה מיוחד בה? מעבר לקושי שבמציאת תשובות לש

בזמן שאנחנו בישראל מתמודדים עם עצירת המשק, סגירת מערכות החינוך וכ-300 טילים מאיראן... מילארדי אנשים בעולם מתכננים לחגוג את יום מקדונלד'ס 🤡 ב-15 באפריל, עולם כמנהגו נוהג ועובר לנושא הבא שמעניין אותו. האמת שגם חלק גדול מהישראלים עובר הלאה לפי גוגל Trends, הנושא הכי מדובר עליו זה דווקא ליגת האלופות ו-Arsenal. אז החלטתי לחלוק כמה חדשות ותובנות לגבי רשת המזון המהיר האייקונית, יחד עם הלקחים שאנו יכולים להפיק מהמודל העסקי שלה. בנוסף לחגיגות סביב יום מקדונלד'ס, אפריל הקרוב מביא להת

בעולם העסקים המהיר, שבו הפרדיגמות משתנות ללא הרף, תפיסת עולם סטטית וקונבנציונלית יכולה דווקא להוות כמכשול מאשר לנכס. היכנסו לכוח הטרנספורמטיבי של תוכנית עסקית דינמית - כלי שלא רק מנהל את הפעילות היומיומית אלא בעל פוטנציאל לנפץ את הקונספציה (תפיסת עולם קיימת) ולהכניס עידן חדש של אפשרויות. 🧐 המהות של תוכנית עסקית דינמית תוכנית עסקית נתפסת לעתים קרובות כמפת דרכים, המנחה יזם מנקודה א' לנקודה ב'. עם זאת, תוכנית עסקית דינמית היא יותר מסתם סט של מצפנים או כיוונים שונים - זהו למעשה

כבר 11 ימים אנחנו בתוך הוריקן של מלחמת השרדות אמיתית החדשות לא מפסיקות להציף אותנו בסיפורי הזוועה בסיפורי הגבורה שלעיתים קשה להכיל ואנחנו רק בתחילתה של התקופה הזו בימים הראשונים, כמו כולם הייתי בהלם ומשותק מעשייה וכעת שאנחנו עמוק בתוך האירוע עצרתי לרגע, לקחת נשימה וקלטתי את כל הפניות שקיבלתי מלקוחות ובעלי עסקים לגבי וודאות עסקית וכלכלית בתקופה כזאת. כולם מרגישים קצת אשמים שהם דואגים לעסק שלהם ולרגע עוזבים את מאורעות המלחמה, ההתנדבות, ההרוגים והחטופים אין ספק שזה הדבר הכי

זה לא סוד שזמנים קשים עומדים בפני יזמים בישראל כרגע. כשהון זר נמשך החוצה מישראל לטובת שווקים "פחות מסוכנים", יוקר המחיה לוחץ מכל מקום, הפוליטיקה מייצרת לחץ ודרמה במקום לשדר יציבות, ומערכת משפט שמשנה את פניה ועלולה להפסיק להגן על משקיעים… אין זה פלא שיזמים רבים מרגישים את הלחץ. ישנם כאלה שמרגישים את הקרקע ממש "נשמטת להם מתחת לרגליים"... ובמצב כזה - איך אפשר בכלל לחשוב על ליצור סטארטאפ או להקים עסק חדש? הפחד מהשקעה חדשה בסביבה כל כך מאיימת, תמיד נמצא בתודעה. גם למי שלא מדבר על

עוד הקלות צפויות בסגר וחלקינו מתחילים להרגיש "סוג של" חזרה לשגרה יש כאלו שאשכרה חישבו את זה וטוענים שבישראל מדד החזרה לשגרה עומד על...

גם אתם מרגישים את זה? התעוררות מסוימת בכבישים המזג האויר השמשי הינה אוטוטו זה נגמר וחוזרים לשגרה אך לצערנו, עדיין מרחפת מעלינו עננת האי...

כבר שנים שאני מסייע לעסקים לבנות ולנהל תזרים מזומנים, אך היום נוכחתי לדעת עד כמה הכלי הזה ח ז ק. זה כלי שברגע שאתה מבין איך לנהל אותו...

לאחר הסרטון שהעלתי, קיבלתי הרבה פניות, לגבי נקודת האיזון. אז החלטתי להרחיב על העניין טיפה: מהי נקודת איזון? זהו למעשה המצב בו העסק מכסה את ההוצאות הקבועות והמשתנות שלו, ומתחיל להרוויח. נקודת איזון החישוב הוא פשוט: קחו טבלה, ותרשמו את כל ההוצאות הקבועות שלכם בעסק, קחו בחשבון גם שכר עבורכם, ולא לשכוח הוצאות בגין החזר הלוואות. *דוגמה להוצאות קבועות: רו"ח, שכירות, ארנונה וכו' שימו לב שיש גם הוצאות קבועות וגם הוצאות משתנות וצריך להפריד ביניהן לצורך החישוב! *דוגמה טובה להוצאה משתנה

איך נולד רעיון? ככל שמדובר ביצירתיות, מסתבר, שהבדידות היא תכונה נדרשת. כך עולה מפרסום בכתב העת המפורסם מטעם MIT, שסוקר למעלה מאלפי מחקרים...