למה בעיות הן חלק בלתי נפרד מצמיחה עסקית, איך הן יוצרות הזדמנויות חדשות, ומה יזמים יכולים ללמוד מהן? יש לי חדשות טובות וחדשות רעות... החדשות הרעות? הבעיות שלכם כנראה לעולם לא ייגמרו. החדשות הטובות? זה דווקא סימן שהעולם מתקדם. תחשבו על זה רגע. פעם הבעיה הייתה איך להגיע ממקום למקום מהר יותר. אז המצאנו את המכונית. ואז נוצרו פקקים, תאונות, בעיות חניה וזיהום אוויר. אז פיתחנו רמזורים, כבישים מהירים, מערכות בטיחות ורכבים חשמליים. והיום? אנחנו מתמודדים עם עומסי חשמל, תשתיות טעינה, סול

אהלן חברים, יש תקופה כזאת בישראל. אנחנו לא באמת בשגרה, אבל גם לא בתוך מלחמה. מין חלון זמן מוזר כזה, שבו הכול חוזר… מהר מדי. הילדים חוזרים למסגרות. הטלפון מתחיל לצלצל. לקוחות חוזרים לעניינים. עסקים מתעוררים. כאילו מישהו לחץ על כפתור. ואם להיות כנים? זה מטורף. לפני רגע היינו בממ״דים, השכמות בלילה, כמעט 40 יום בלי שגרה. ופתאום - חוזרים לעבוד. הקטע המטורף? שזה קורה כל פעם מחדש. אנחנו, הישראלים, כבר התרגלנו לזה. זאת תקופת זהב (אבל לא רגילה) התקופה הזאת “בין המלחמ

מה משל הדייג מלמד על יזמות וצמיחה עסקית? יש משל ידוע על דייג. יזם אמריקאי מגיע לכפר קטן ורואה דייג יושב על החוף, רגוע, מחייך, דג שני דגים וחוזר הביתה. היזם שואל: “למה אתה לא דג יותר?” הדייג עונה: “מספיק לי.” היזם מסביר לו שאם ידוג יותר, יקים צי סירות, יפתח חברה, ימכור אותה במיליונים - ואז יוכל לשבת על החוף ולדוג בנחת. הדייג מחייך: “אבל אני כבר יושב על החוף ודג בנחת.” המשל הזה מדבר על כסף, איזון וחיים. אבל בעולם היזמות יש לו טוויסט חשוב. הלקח העסקי: למה לא מספיק “להישאר על החו

יש משפט אחד שאני חוזר אליו שוב ושוב בשנים האחרונות: “מכל מלמדי השכלתי.” ככל שאני מלווה יותר יזמים, יותר משקיעים, יותר חדרי ישיבות ויותר דיוני Due Diligence - ככה המשפט הזה הופך להיות לא עוד פתגם יפה, אלא כלי עבודה ממשי. התוכנית העסקית, המצגת למשקיעים, המודלים הפיננסיים – אלו כלים. חשובים מאוד. אבל מה שקורה בחדר, ברגע האמת, כשמשקיע שואל שאלה לא צפויה - שם מתרחש הקסם. ושם גם קורה הלימוד האמיתי. למה אני קורא למצגת משקיעים “אומנות”? כי זו לא רק יכולת להציג מספרים. זו היכולת לחשוב

המוצר לא יוצא, הקמפיין מחכה וההחלטה נדחית. איך מעריכים את עלות אי-העשייה בלי לבלבל בין פוטנציאל להכנסה ודאית, ומה עושים עם התוצאה?

הכנתם תוכנית עסקית? מצוין. עכשיו מתחילה העבודה האמיתית.

היי חברים, אחת הטעויות הכי נפוצות שאני נתקל בהן, היא יזמים שמציגים לי תוכניות עסקיות עם מספרים ענקיים. הם מסתכלים על השוק ואומרים: "יש 660,000 עסקים קטנים בישראל. אם ניקח רק 1%, זה 6,600 לקוחות!" או אפילו בארה"ב: "33 מיליון עסקים – מספיק שניקח פרומיל (0.1%), ואנחנו מיליונרים!" ואז אני מחייך, עוצר אותם לרגע, ושואל: "המספרים האלה... אתם בטוחים שהם לא פשוט מספרי טלפון?" כי תכלס, מספר גדול שנראה טוב על הנייר, הוא בדיוק כמו מספר טלפון - ארוך, מרשים, אבל בלי שום משמעות אם אין ל

הי חברים, מה ההבדל בין לשפר משהו לבין לשנות אותו לגמרי? תחשבו על זה שניה: זחל שהופך לפרפר – זו טרנספורמציה. זחל שעולה על סקייטבורד עם מנוע סילון? זו אופטימיזציה. הדימוי הזה אולי מצחיק, אבל הוא סופר-מדויק. בעסקים (וגם בחיים), ההבדל בין שיפור קטן למהפכה אמיתית יכול להיות בדיוק מה שמפריד בין הצלחה למבוי סתום. אז איפה העסק שלכם נמצא? ומה הוא באמת צריך? קחו אויר, כי אנחנו צוללים שניה, כדי שכל אחד ממכם או ממכן (הי שני!) יוכלו להבין את זה לעומק. מהי אופטימיזציה? אופטימיזציה

הי חברים, לפעמים יש דברים שאתה לא יכול להתעלם מהם. כמו כשבזמן קצר שני אנשים שונים ממליצים לך על אותו ספר. זה בדיוק מה שקרה לי עם "עוד קצת ודי" של רענן כהן. בהתחלה, קיבלתי המלצה מלקוח שלי (הי אמיר!), ואז, עוד לקוחה אלופה שאני מלווה בימים אלה (הי אפרת!), שיתפה אותי שגם היא עפה על הספר. אז אמרתי לעצמי – כנראה שזה מסר מהיקום. וזרמתי על השמע (אגב, חוויה מדהימה). ואיך לא? אני מקשיב לזה בזמן הריצות שלי. כי אין כמו ספר טוב שמלווה אותך בקילומטרים של המחשבות. החיבור למרתון

הי חברים, כששומעים את המילה "דירקטוריון", רוב האנשים חושבים על חדרי ישיבות מפוארים, מנכ"לים בחליפות מחויטות, ותאגידי ענק שמנהלים מיליונים. אבל בואו נשבור את המיתוס הזה לרגע: דירקטוריון זה לא רק לתאגידים – זה כלי שכל עסק, בכל גודל, יכול (וצריך) לאמץ. הייתי חייב לשים לכם תמונה שלי בחליפת AI משובחת 😉 דביר בשן בפגישת דריקטוריון בשבועות האחרונים, כמו בכל סוף רבעון או שנה, ישבתי עם מגוון לקוחות בפגישות דירקטוריון. הפגישות האלו היו הזדמנות לעצור, לחשוב ולהתכונן ל-2025. מתוך כל הפג