אהלן חברים,   יום העצמאות. רגע אחד בשנה שבו אנחנו עוצרים רגע ומסתכלים על המדינה הזאת מהצד.   ואם יש משהו שתמיד חוזר - זה המשפט הזה: “אנחנו מדינה של יזמים.”   אבל זה לא במקרה. זה לא בגלל שאנחנו “חכמים יותר” זה לא בגלל שיש פה יותר רעיונות. זה לא בגלל שיש פה יותר כישרון. זה בגלל משהו אחר לגמרי. זה בגלל המציאות   אנחנו גדלים לתוך: אי ודאות. שינויים. לחץ. מצבים לא צפויים. שירות צבאי שמלמד לקחת אחריות מוקדם. מציאות שבה אין באמת “תנאים אידיאליים”.     ולפעמים? גם פשוט אין ברירה.   ו

אהלן חברים,   יש תקופה כזאת בישראל. אנחנו לא באמת בשגרה, אבל גם לא בתוך מלחמה.   מין חלון זמן מוזר כזה, שבו הכול חוזר… מהר מדי.   הילדים חוזרים למסגרות. הטלפון מתחיל לצלצל. לקוחות חוזרים לעניינים. עסקים מתעוררים.   כאילו מישהו לחץ על כפתור.   ואם להיות כנים? זה מטורף.   לפני רגע היינו בממ״דים, השכמות בלילה, כמעט 40 יום בלי שגרה.   ופתאום - חוזרים לעבוד. הקטע המטורף? שזה קורה כל פעם מחדש.   אנחנו, הישראלים, כבר התרגלנו לזה.   זאת תקופת זהב (אבל לא רגילה) התקופה הזאת “בין המלחמ

מה משל הדייג מלמד על יזמות וצמיחה עסקית? יש משל ידוע על דייג. יזם אמריקאי מגיע לכפר קטן ורואה דייג יושב על החוף, רגוע, מחייך, דג שני דגים וחוזר הביתה. היזם שואל: “למה אתה לא דג יותר?” הדייג עונה: “מספיק לי.” היזם מסביר לו שאם ידוג יותר, יקים צי סירות, יפתח חברה, ימכור אותה במיליונים - ואז יוכל לשבת על החוף ולדוג בנחת. הדייג מחייך: “אבל אני כבר יושב על החוף ודג בנחת.” המשל הזה מדבר על כסף, איזון וחיים. אבל בעולם היזמות יש לו טוויסט חשוב. הלקח העסקי: למה לא מספיק “להישאר על החו

לא להכיר את השוק נשמע כמו חיסרון - אבל לפעמים זה היתרון הכי גדול שיש. יזמים רבים מחפשים יועץ “מהתחום”, מישהו שמכיר את כל הכללים והנורמות. אבל דווקא מבט חיצוני, כזה שלא שבוי ב-“ככה זה עובד אצלנו”, מאפשר לשאול שאלות פשוטות שמזיזות עסקים קדימה. במאמר הזה אני משתף למה חוסר היכרות מוקדמת עם שוק יכול להפוך ליתרון אסטרטגי, איך זה בא לידי ביטוי בעבודה עם יזמים, ואיך זה עוזר לבנות תוכניות עסקיות שלא נכנסות למגירה - אלא מייצרות תנועה וצמיחה אמיתית.

לא להכיר את השוק נשמע כמו חיסרון - אבל לפעמים זה היתרון הכי גדול שיש. יזמים רבים מחפשים יועץ “מהתחום”, מישהו שמכיר את כל הכללים והנורמות. אבל דווקא מבט חיצוני, כזה שלא שבוי ב-“ככה זה עובד אצלנו”, מאפשר לשאול שאלות פשוטות שמזיזות עסקים קדימה. במאמר הזה אני משתף למה חוסר היכרות מוקדמת עם שוק יכול להפוך ליתרון אסטרטגי, איך זה בא לידי ביטוי בעבודה עם יזמים, ואיך זה עוזר לבנות תוכניות עסקיות שלא נכנסות למגירה - אלא מייצרות תנועה וצמיחה אמיתית.

יש משפט אחד שאני חוזר אליו שוב ושוב בשנים האחרונות: “מכל מלמדי השכלתי.” ככל שאני מלווה יותר יזמים, יותר משקיעים, יותר חדרי ישיבות ויותר דיוני Due Diligence - ככה המשפט הזה הופך להיות לא עוד פתגם יפה, אלא כלי עבודה ממשי. התוכנית העסקית , המצגת למשקיעים, המודלים הפיננסיים – אלו כלים. חשובים מאוד. אבל מה שקורה בחדר , ברגע האמת, כשמשקיע שואל שאלה לא צפויה - שם מתרחש הקסם. ושם גם קורה הלימוד האמיתי. למה אני קורא למצגת משקיעים “אומנות”? כי זו לא רק יכולת להציג מספרים. זו היכולת לחש

אהלן חברים,   זה מרגיש כמעט לא אמיתי לכתוב את זה,   אבל אחרי (פאקינג) שנתיים - הוכרזה עסקת הפסקת האש.   החטופים צפויים לחזור, והמלחמה...

אהלן חברים,   ביום שני לבקשת משקיע שאני מאד מעריך ישבתי עם שני יזמים מאוד מוכשרים. החבר׳ה עשו עלייה לפני מס׳ שנים, שניהם דוקטורים, הקימו...

אהלן חברים, השבוע ליוויתי יזם לפגישה עם משקיע. התוכנית העסקית הייתה סגורה, המספרים היו חדים, והפגישה? הלכה פצצה. זה גרם לי להבין: יש...

אהלן חברים,   יזמים מתאהבים ברעיון שלהם. אני מכיר את זה ההתלהבות, ההברקה, התחושה שיש לך משהו גדול ביד. אבל בוא נשים את הדברים על השולחן:...

הי חברים,   בואו נדבר תכל'ס. כמעט כל יזם או בעל עסק שאני מלווה מגיע לאיזו נקודה של תקיעות. לא כי אין לו רעיונות. לא כי אין לו רצון. אלא...

הי חברים,   אם אתם סטארטאפיסטים או יזמים עם רעיון בראש - יש משהו חשוב שאתם צריכים לדעת:   החוקים של גיוס השקעות השתנו. בעבר, משקיעים...