פתרתם בעיה? מזל טוב. עכשיו יש לכם בעיה חדשה.
למה בעיות הן חלק בלתי נפרד מצמיחה עסקית, איך הן יוצרות הזדמנויות חדשות, ומה יזמים יכולים ללמוד מהן?
יש לי חדשות טובות וחדשות רעות...
החדשות הרעות?
הבעיות שלכם כנראה לעולם לא ייגמרו.
החדשות הטובות?
זה דווקא סימן שהעולם מתקדם.
תחשבו על זה רגע.
פעם הבעיה הייתה איך להגיע ממקום למקום מהר יותר.
אז המצאנו את המכונית.
ואז נוצרו פקקים, תאונות, בעיות חניה וזיהום אוויר.
אז פיתחנו רמזורים, כבישים מהירים, מערכות בטיחות ורכבים חשמליים.
והיום?
אנחנו מתמודדים עם עומסי חשמל, תשתיות טעינה, סוללות ומיחזור.
כל פתרון יצר מציאות חדשה. והמציאות החדשה יצרה בעיות חדשות.
וזה לא רק בעולם התחבורה.
זה קורה כמעט בכל תחום. ובמיוחד בעולם העסקי.
למה כל שלב בצמיחה עסקית מביא איתו בעיות חדשות?
בהתחלה יש לכם רעיון לעסק או לסטארטאפ.
והבעיה הגדולה היא איך הופכים אותו למשהו שאנשים באמת צריכים.
פתרתם?
מעולה.
עכשיו צריך למצוא לקוחות.
מצאתם לקוחות?
נהדר.
עכשיו צריך לדעת איך לספק להם את המוצר או השירות בצורה רווחית.
הצלחתם?
מדהים.
עכשיו אתם צריכים עובדים, תהליכים, מערכות וניהול.
וגם כשהעסק כבר מצליח, הבעיות לא נעלמות.
הן פשוט מתחלפות.
מבעיות של
הישרדות לבעיות של צמיחה.
מבעיות של חוסר ביקוש לבעיות של עודף ביקוש.
מבעיות של איך מתחילים לבעיות של איך ממשיכים.
וזו נקודה חשובה שכל יזם או יזמית צריכים להבין:
צמיחה עסקית לא בהכרח מפחיתה את כמות הבעיות. היא משנה את סוג הבעיות שאנחנו נדרשים לפתור.
לא כל בעיה בעסק היא סימן שמשהו לא עובד
אני פוגש יזמים שמרגישים שמשהו לא בסדר בעסק שלהם כי כל הזמן צצה בעיה חדשה.
אבל בעיניי, השאלה היא לא כמה בעיות יש לכם.
השאלה היא אילו בעיות אתם פותרים עכשיו.
כי יש הבדל עצום בין בעיה שחוזרת שוב ושוב כי לא טיפלתם בשורש שלה,
לבין בעיה חדשה שנולדה בגלל שהתקדמתם.
הראשונה עלולה להעיד על תקיעות.
השנייה יכולה להיות סימן לצמיחה.
נניח שהעסק שלכם מתקשה להביא לקוחות חדשים.
זו בעיה.
אבל אם הצלחתם לייצר ביקוש, ועכשיו אתם מתקשים לעמוד בכמות ההזמנות?
זו כבר בעיה אחרת לגמרי.
שתיהן דורשות פתרון, אבל הן מספרות סיפור שונה על מצב העסק.
ולכן, אחת היכולות החשובות ביותר שיזם צריך לפתח היא לא היכולת להימנע מבעיות.
אלא היכולת לזהות אותן, לתעדף אותן ולקבל החלטות.
גם כשהתמונה עדיין לא מושלמת.
איך בעיות חדשות הופכות להזדמנויות עסקיות?
ויש כאן עוד משהו מעניין :-)
אם כל בעיה שנפתרת יכולה ליצור בעיות חדשות, המשמעות היא שגם הזדמנויות עסקיות חדשות ממשיכות להיווצר.
תחשבו על מהפכת הבינה המלאכותית (AI).
היא עוזרת לנו לפתור בעיות של זמן, ידע, אוטומציה ופרודוקטיביות.
אבל במקביל היא מייצרת שאלות ואתגרים חדשים:
איך אפשר לסמוך על המידע שמערכות AI מייצרות?
איך שומרים על פרטיות המידע?
איך מבדלים עסק כשהמתחרים משתמשים באותם הכלים?
איך יודעים מה כדאי לבצע באמצעות AI ומה נכון להשאיר לאנשים?
כל אחת מהבעיות האלה יכולה להפוך להזדמנות עסקית.
אבל יש כאן תנאי חשוב.
לא כל בעיה היא בהכרח הזדמנות עסקית טובה.
כדי להפוך בעיה להזדמנות, צריך למצוא קהל יעד שבאמת חווה אותה, מבין את המחיר שלה ומוכן להשקיע בפתרון.
וזו בדיוק אחת השאלות הראשונות שאני אוהב לבחון עם יזמים שמגיעים אליי עם רעיון חדש.
לא רק מה הפתרון שאתם רוצים לבנות.
אלא איזו בעיה אתם פותרים, למי היא כואבת, ולמה שמישהו ישלם דווקא לכם כדי לפתור אותה?
ואם יש לכם רעיון לעסק או לסטארטאפ ואתם עדיין מנסים להבין אם יש מאחוריו הזדמנות עסקית אמיתית, בדיוק בשביל זה יצרתי את פגישת FAST FORWARD – שעתיים של חשיבה משותפת, שבהן נעשה סדר ברעיון, נבחן את המודל העסקי ונגדיר את הצעדים הבאים.
וזו אחת הסיבות שאני כל כך אוהב יזמות.
העולם לא מפסיק להשתנות.
הצרכים לא מפסיקים להתפתח.
וההזדמנויות לא מפסיקות להיווצר.
איזו בעיה אתם רוצים שתהיה לכם בעוד שנה?
אז הנה מחשבה שאני רוצה להשאיר אתכם איתה.
במקום לשאול:
"מתי כבר ייגמרו לי הבעיות?"
נסו לשאול:
"איזו בעיה חדשה אני רוצה שתהיה לי בעוד שנה?"
יותר מדי לקוחות?
צורך לגייס עובדים?
כניסה לשוק חדש?
החלטה איך להשקיע את הרווחים?
כי לפעמים הבעיה שאנחנו חולמים שתהיה לנו בעתיד היא בדיוק הסיבה שאנחנו עובדים כל כך קשה היום.
כל בעיה שנפתרת יוצרת אפשרות לבעיה חדשה.
ככה העולם מתקדם.
ולכן, לאנשים שיודעים לפתור בעיות תמיד תהיה עבודה.
השאלה היא איזו בעיה אתם בוחרים לפתור.
ומה הלאה? 😉
דביר בשן
יועץ, מרצה ומנטור ליזמים וחברות בצמיחה
נ.ב:
רוצים להמשיך לחשוב על יזמות, עסקים וקבלת החלטות?בפודקאסט שלי "מה הלאה?" אני משוחח על יזמות, אתגרים, החלטות והאנשים שמאחורי העסקים. שיחות פתוחות, תובנות מהשטח וגם פרקי סולו על הדרך מרעיון לעסק ועל מה שקורה אחר כך. 🎧 אפשר להאזין או לצפות בפלטפורמה שנוחה לכם: |
תגובות