למה בעיות הן חלק בלתי נפרד מצמיחה עסקית, איך הן יוצרות הזדמנויות חדשות, ומה יזמים יכולים ללמוד מהן? יש לי חדשות טובות וחדשות רעות... החדשות הרעות? הבעיות שלכם כנראה לעולם לא ייגמרו. החדשות הטובות? זה דווקא סימן שהעולם מתקדם. תחשבו על זה רגע. פעם הבעיה הייתה איך להגיע ממקום למקום מהר יותר. אז המצאנו את המכונית. ואז נוצרו פקקים, תאונות, בעיות חניה וזיהום אוויר. אז פיתחנו רמזורים, כבישים מהירים, מערכות בטיחות ורכבים חשמליים. והיום? אנחנו מתמודדים עם עומסי חשמל, תשתיות טעינה, סול

אמצע השנה הוא הזמן המושלם לעצור, למדוד ביצועים ולבצע התאמות. הנה 6 שאלות שכל יזם ובעל עסק חייב לשאול כדי לסיים את השנה חזק ומדויק יותר.

אהלן חברים, יום העצמאות. רגע אחד בשנה שבו אנחנו עוצרים רגע ומסתכלים על המדינה הזאת מהצד. ואם יש משהו שתמיד חוזר - זה המשפט הזה: “אנחנו מדינה של יזמים.” אבל זה לא במקרה. זה לא בגלל שאנחנו “חכמים יותר” זה לא בגלל שיש פה יותר רעיונות. זה לא בגלל שיש פה יותר כישרון. זה בגלל משהו אחר לגמרי. זה בגלל המציאות אנחנו גדלים לתוך: אי ודאות. שינויים. לחץ. מצבים לא צפויים. שירות צבאי שמלמד לקחת אחריות מוקדם. מציאות שבה אין באמת “תנאים אידיאליים”. ולפעמים? גם פשוט אין ברירה. ו

אהלן חברים, יש תקופה כזאת בישראל. אנחנו לא באמת בשגרה, אבל גם לא בתוך מלחמה. מין חלון זמן מוזר כזה, שבו הכול חוזר… מהר מדי. הילדים חוזרים למסגרות. הטלפון מתחיל לצלצל. לקוחות חוזרים לעניינים. עסקים מתעוררים. כאילו מישהו לחץ על כפתור. ואם להיות כנים? זה מטורף. לפני רגע היינו בממ״דים, השכמות בלילה, כמעט 40 יום בלי שגרה. ופתאום - חוזרים לעבוד. הקטע המטורף? שזה קורה כל פעם מחדש. אנחנו, הישראלים, כבר התרגלנו לזה. זאת תקופת זהב (אבל לא רגילה) התקופה הזאת “בין המלחמ

מה משל הדייג מלמד על יזמות וצמיחה עסקית? יש משל ידוע על דייג. יזם אמריקאי מגיע לכפר קטן ורואה דייג יושב על החוף, רגוע, מחייך, דג שני דגים וחוזר הביתה. היזם שואל: “למה אתה לא דג יותר?” הדייג עונה: “מספיק לי.” היזם מסביר לו שאם ידוג יותר, יקים צי סירות, יפתח חברה, ימכור אותה במיליונים - ואז יוכל לשבת על החוף ולדוג בנחת. הדייג מחייך: “אבל אני כבר יושב על החוף ודג בנחת.” המשל הזה מדבר על כסף, איזון וחיים. אבל בעולם היזמות יש לו טוויסט חשוב. הלקח העסקי: למה לא מספיק “להישאר על החו

לא להכיר את השוק נשמע כמו חיסרון - אבל לפעמים זה היתרון הכי גדול שיש. יזמים רבים מחפשים יועץ “מהתחום”, מישהו שמכיר את כל הכללים והנורמות. אבל דווקא מבט חיצוני, כזה שלא שבוי ב-“ככה זה עובד אצלנו”, מאפשר לשאול שאלות פשוטות שמזיזות עסקים קדימה. במאמר הזה אני משתף למה חוסר היכרות מוקדמת עם שוק יכול להפוך ליתרון אסטרטגי, איך זה בא לידי ביטוי בעבודה עם יזמים, ואיך זה עוזר לבנות תוכניות עסקיות שלא נכנסות למגירה - אלא מייצרות תנועה וצמיחה אמיתית.

אהלן חברים, זה מרגיש כמעט לא אמיתי לכתוב את זה, אבל אחרי (פאקינג) שנתיים - הוכרזה עסקת הפסקת האש. החטופים צפויים לחזור, והמלחמה הארוכה הזאת סוף-סוף מסתיימת. ישראל נושמת. רגע כזה לא קורה כל יום. הוא מטלטל, אבל גם פותח דף חדש. ועם כל הכאב, הפחדים והמחירים ששילמנו... זו לא רק סופה של מלחמה, זו תחילתה של אחריות חדשה. של מי שמוכן לבנות, לתקן ולצמוח. אז מה הלאה? אם אתם יזמים, בעלי עסקים או מנהלים, כולנו עומדים עכשיו על סף תקופה חדשה. כלכלה שמתאוששת, שווקים

המצגת נראית טוב, אבל האם הצוות מספר את אותו סיפור? מקרה מהשטח, חמש בדיקות לפני פגישת משקיע ומה כדאי לעשות אחריה.

אהלן חברים, השבוע ליוויתי יזם לפגישה עם משקיע. התוכנית העסקית הייתה סגורה, המספרים היו חדים, והפגישה? הלכה פצצה. זה גרם לי להבין: יש שלושה סוגי יזמים שאני פוגש שוב ושוב. שניים מוכרים, ואחד - השילוב הנדיר שמגיע הכי רחוק. 1. סוסי הפרא 🎠 רצים קדימה, יודעים להוציא לפועל, מקבלים החלטות מהר. היתרון? תנועה. החיסרון? לפעמים שורפים מזומן בדרך, שוברים דברים, אין רגליים על הקרקע. משקיע רואה אותם ואומר: “יש פה אנרגיה מטורפת, אבל איפה האחריות?” 2. אנשי הפרטי-פרטים 🔍 לא זזים בלי שכל פס

אהלן חברים, יזמים מתאהבים ברעיון שלהם. אני מכיר את זה ההתלהבות, ההברקה, התחושה שיש לך משהו גדול ביד. אבל בוא נשים את הדברים על השולחן: רוב התוכניות העסקיות לא נכשלות בגלל שהרעיון לא טוב. הן נכשלות כי הן לא פרקטיות. כמי שמלווה יזמים ויזמיות מעל 10 שנים. צעירים וגם סדרתיים כאחד. ראיתי יותר מדי תוכניות שהיו נראות כמו עבודת גמר לאוניברסיטה: מסודרות, מלוטשות, מלאות גרפים. אבל כשצריך להתחיל לעבוד איתן? הן פשוט מתפרקות. 4 לקחים כואבים (שהצילו עסקים): תוכנית עסקית היא לא מצ

הי חברים, אם אתם סטארטאפיסטים או יזמים עם רעיון בראש - יש משהו חשוב שאתם צריכים לדעת: החוקים של גיוס השקעות השתנו. בעבר, משקיעים...

תוהה איך בונים תוכנית עסקית? המדריך הזה יעשה לך סדר בראש – שלב אחר שלב, בשפה פשוטה וברורה. כולל טיפים וכלי תכנון.

נקודת האיזון נותנת יעד מכירות. התוכנית העסקית צריכה להסביר איך מגיעים אליו. דוגמה מספרית פשוטה, שאלות לבדיקת המודל והחיבור החשוב לתזרים המזומנים.

הי חברים, לקראת החג... החלטתי לפנק אתכם במשהו קטן עם ערך גדול : 10 פקודות (פרומפטים) שתוכלו לתת ל-ChatGPT או כל כלי AI אחר, כדי לעבור...

הכנתם תוכנית עסקית? מצוין. עכשיו מתחילה העבודה האמיתית.

היי חברים, אחת הטעויות הכי נפוצות שאני נתקל בהן, היא יזמים שמציגים לי תוכניות עסקיות עם מספרים ענקיים. הם מסתכלים על השוק ואומרים: "יש 660,000 עסקים קטנים בישראל. אם ניקח רק 1%, זה 6,600 לקוחות!" או אפילו בארה"ב: "33 מיליון עסקים – מספיק שניקח פרומיל (0.1%), ואנחנו מיליונרים!" ואז אני מחייך, עוצר אותם לרגע, ושואל: "המספרים האלה... אתם בטוחים שהם לא פשוט מספרי טלפון?" כי תכלס, מספר גדול שנראה טוב על הנייר, הוא בדיוק כמו מספר טלפון - ארוך, מרשים, אבל בלי שום משמעות אם אין ל

הי חברים, ט"ו בשבט כאן. החג של נטיעות, צמיחה, זרעים שמונחים באדמה ומבשילים בזמן שלהם. ואם יש משהו שאני לומד בכל שנה מחדש, זה שהחוק הזה...

מי שאין לו תוכנית עסקית, יש לו חרדה. ומי שיש לו תוכנית עסקית? יש לו אתגר.

הי חברים, $100,000 זה השווי החדש של ביטקוין. אבל הביטקוין הוא הרבה יותר ממספר. הוא סמל לעולם שמשתנה מול העיניים שלנו. ולא, זה לא קשור רק למשקיעים גדולים או טכנולוגים כבדים. זה קשור גם לסטארטאפים ועסקים קטנים ובינוניים, ממש כמו שלכם. מה ה-$100K הזה בא ללמד אותנו? 1. קריפטו – זה כבר לא העתיד, זה ההווה: יותר עסקים בעולם מתחילים לקבל תשלומים בביטקוין. למה? כי זה מושך קהל צעיר וחדשני. לדוגמה: רשתות בתי קפה בארה"ב שכבר מאפשרות תשלום בקריפטו. ומה בישראל? עסקים מקומיים מתחילי

הי חברים, כששומעים את המילה "דירקטוריון", רוב האנשים חושבים על חדרי ישיבות מפוארים, מנכ"לים בחליפות מחויטות, ותאגידי ענק שמנהלים מיליונים. אבל בואו נשבור את המיתוס הזה לרגע: דירקטוריון זה לא רק לתאגידים – זה כלי שכל עסק, בכל גודל, יכול (וצריך) לאמץ. הייתי חייב לשים לכם תמונה שלי בחליפת AI משובחת 😉 דביר בשן בפגישת דריקטוריון בשבועות האחרונים, כמו בכל סוף רבעון או שנה, ישבתי עם מגוון לקוחות בפגישות דירקטוריון. הפגישות האלו היו הזדמנות לעצור, לחשוב ולהתכונן ל-2025. מתוך כל הפג