טאפ לאב ❤️🤜

אהלן חברים,

יזמים מתאהבים ברעיון שלהם.

אני מכיר את זה

ההתלהבות,

ההברקה,

התחושה שיש לך משהו גדול ביד.

אבל בוא נשים את הדברים על השולחן:

רוב התוכניות העסקיות לא נכשלות בגלל שהרעיון לא טוב.

הן נכשלות כי הן

לא פרקטיות.

כמי שמלווה יזמים ויזמיות מעל 10 שנים.

צעירים וגם סדרתיים כאחד.

ראיתי יותר מדי תוכניות שהיו נראות כמו

עבודת גמר לאוניברסיטה:

מסודרות,

מלוטשות,

מלאות גרפים.

אבל כשצריך להתחיל לעבוד איתן?

הן פשוט מתפרקות.

4 לקחים כואבים (שהצילו עסקים):

תוכנית עסקית היא לא מצגת למשקיעים!

היא כלי ניהולי יומיומי.

יזם שהגיע אליי עם רעיון לאפליקציה

השקיע 3 חודשים בכתיבת תוכנית מרשימה למשקיע פוטנציאלי.

המסמך היה נוצץ,

אבל כשהמשקיע שאל אותו: "מה הצעד הבא שלך בעוד חודש?"

הוא התחיל לגמגם ולא הייתה לו תשובה חדה.

לקח: אם התוכנית שלך לא נותנת לך בהירות יומיומית

(כלומר, מה לעשות מחר בבוקר, בעוד חודש ובעוד שנה)

היא פשוט לא שווה כלום.

״כללי זה נחמד״ אבל הכסף נמצא בפרטים הקטנים

יזם אחר שהגיע אלי לפגישת FastForward,

כי המשקיע הפוטנציאלי שלו (שהוא גם בן משפחה)

ביקש שנעבור יחד על התוכנית שכתב כי משהו שם לא הרגיש לו בשל.

בפגישה גילינו שהוא כתב "נשווק ברשתות החברתיות".

יפה, אבל מה זה אומר? פייסבוק? טיקטוק? כמה פוסטים? מה התקציב? מי אחראי?

כאשר שאלתי אותו 2 שאלות פשוטות

מה עלות גיוס הלקוח שאתה מעריך ובכמה אתה מתמחר את המוצר

הוא התחיל לגרד את הראש.

התוצאה הייתה עגומה וגילינו שהוא בזבז כ-40K ש"ח

על קמפיינים לא מדויקים

ובלי היכולת להבין מהו ההחזר האמיתי.

לקח: תוכנית עסקית טובה יורדת לפרטים הקטנים, כי שם נמצאים גם הכסף וגם ההצלחות.

תוכנית טובה חוסכת כאבי צמיחה

יזמת סדרתית שבנתה מוצר SaaS

פנתה אליי אחרי שגייסה 6 עובדים תוך חצי שנה

ופתאום לא הצליחה לשלם משכורות.

למה? כי התוכנית שלה לא כללה ניהול תזרים.

נאמר לזכותה שהיא אכן תכננה "גדילה"

אבל לא לקחה בחשבון כמה כסף צריך כדי להחזיק צוות.

לקח: תוכנית עסקית אמיתית לא רק מראה לאן אתה רץ – היא גם מזהה מראש את המהמורות בדרך ומונעת נפילות יקרות.

סיפור קצר מהשטח - “החנות שעמדה להיסגר”

לפני כשנה פנה אליי יזם צעיר וסופר-מוכשר (הי טל!) שפתח חנות אונליין.

הוא היה בטוח שהמוצר שלו “ימכור את עצמו”.

התוכנית שלו נראתה טוב על הנייר

תחזיות יפות,

שוק גדול,

גרפים צבעוניים

באמת נראה שעשה עבודה יפה.

אבל בפועל הוא לא ידע איך יגיע ללקוחות הראשונים.

שניה לפני שהוא רץ ללחוץ על כפתור ה-delete לאתר.

חבר משותף שלנו המליץ לו לקפוץ אלי לפגישה.

ביחד, פירקנו את התוכנית שלו לגורמים:

בנינו צעדים ראשונים ממוקדים,

צמצמנו הוצאות מיותרות,

והגדרנו לו תכנית שיווקית בסיסית.

(מי שמכיר אותי ואת כל השרבוטים שלי, יודע שאני אוהב לרדת לפרטים)

תוך 3 חודשים החנות כבר התחילה לייצר הכנסות

בדיוק כמו בגאנט שבנינו בתוכנית.

לקח: תוכנית עסקית שלא נבנית לפרקטיקה יומיומית, מסכנת את העסק כבר מהיום הראשון.

אז מה כן?

תוכנית עסקית שלא נכנסת למגירה היא:

• חדה – מגדירה מספרים, יעדים ותאריכים.

• תכליתית – עוזרת לך לדעת מה הצעד הבא.

• פרקטית – מתורגמת לפעולות, לא רק ל"הצהרות כוונות".

אני יודע...

לא תמיד נעים לשמוע שהתוכנית שלך

"יפה מדי ולא מספיק טובה".

אבל אני מעדיף להגיד לך את האמת עכשיו,

מאשר שתשלם עליה ביוקר אחר כך.

אם יש לך רעיון חדש

בין אם זה המיזם הראשון שלך או החמישי

אל תיתן לו להישאר על הנייר.

אני כאן במרחק של קליק

כדי להפוך אותו לתוכנית עסקית פרקטית, חדה ותכליתית.

כזו שתעשה לך סדר בראש,

ותאפשר לך להוציא את הדברים לפועל

ועל הדרך גם לחסוך לכם כאבי צמיחה מיותרים.

לחיי ההצלחה שלך,

דביר

דביר בשן

יועץ, מרצה ומנטור ליזמים וחברות בצמיחה

נ.ב

1. מתחילים מכאן - קבלו את המדריך שיראה לכם צעד אחר צעד...

איך לבנות תוכנית עסקית לעסק או מיזם במהירות ובקלות!

2. הכנתי לכם מתנה שיכולה להעיף אתכם קדימה - ולייצר ודאות, סדר ובהירות

לקראת הרבעון האחרון של 2025 - הקליקו כאן לפרטים נוספים

3. הבהלה למצגת: סידרו לך פגישה עם משקיע עוד שבוע... מה עכשיו?

הם יגידו לך שאתה חייב להשקיע אלפי שקלים כדי ללמוד

איך לפצח את המצגת משקיעים.

אז פאק איט - בניתי לך הצעה שאי אפשר לסרב לה.

4. שלם וקח - האם העסק או הסטרטאפ שלכם ערוכים למצב חירום?

מלחמה, מגפה או שלום עולמי - מי יודע?

מה שכן - עדיף להיות מוכנים לכל תרחיש.

הכנתי לכם סדנא פרקטית שתסגור לכם את הפינה.