נקודת האיזון נותנת יעד מכירות. התוכנית העסקית צריכה להסביר איך מגיעים אליו. דוגמה מספרית פשוטה, שאלות לבדיקת המודל והחיבור החשוב לתזרים המזומנים.

הי חברים, איך גורמים לכסף לזרום אליכם – במקום לרדוף אחריו? לאחרונה, בשיחה עם חבר טוב, התחדדה אצלי שוב תובנה שאני מכיר כבר שנים, אבל...

היי חברים, אחת הטעויות הכי נפוצות שאני נתקל בהן, היא יזמים שמציגים לי תוכניות עסקיות עם מספרים ענקיים. הם מסתכלים על השוק ואומרים: "יש 660,000 עסקים קטנים בישראל. אם ניקח רק 1%, זה 6,600 לקוחות!" או אפילו בארה"ב: "33 מיליון עסקים – מספיק שניקח פרומיל (0.1%), ואנחנו מיליונרים!" ואז אני מחייך, עוצר אותם לרגע, ושואל: "המספרים האלה... אתם בטוחים שהם לא פשוט מספרי טלפון?" כי תכלס, מספר גדול שנראה טוב על הנייר, הוא בדיוק כמו מספר טלפון - ארוך, מרשים, אבל בלי שום משמעות אם אין ל

הי חברים, לפעמים יש דברים שאתה לא יכול להתעלם מהם. כמו כשבזמן קצר שני אנשים שונים ממליצים לך על אותו ספר. זה בדיוק מה שקרה לי עם "עוד קצת ודי" של רענן כהן. בהתחלה, קיבלתי המלצה מלקוח שלי (הי אמיר!), ואז, עוד לקוחה אלופה שאני מלווה בימים אלה (הי אפרת!), שיתפה אותי שגם היא עפה על הספר. אז אמרתי לעצמי – כנראה שזה מסר מהיקום. וזרמתי על השמע (אגב, חוויה מדהימה). ואיך לא? אני מקשיב לזה בזמן הריצות שלי. כי אין כמו ספר טוב שמלווה אותך בקילומטרים של המחשבות. החיבור למרתון

הי חברים, $100,000 זה השווי החדש של ביטקוין. אבל הביטקוין הוא הרבה יותר ממספר. הוא סמל לעולם שמשתנה מול העיניים שלנו. ולא, זה לא קשור רק למשקיעים גדולים או טכנולוגים כבדים. זה קשור גם לסטארטאפים ועסקים קטנים ובינוניים, ממש כמו שלכם. מה ה-$100K הזה בא ללמד אותנו? 1. קריפטו – זה כבר לא העתיד, זה ההווה: יותר עסקים בעולם מתחילים לקבל תשלומים בביטקוין. למה? כי זה מושך קהל צעיר וחדשני. לדוגמה: רשתות בתי קפה בארה"ב שכבר מאפשרות תשלום בקריפטו. ומה בישראל? עסקים מקומיים מתחילי

הי חברים, כששומעים את המילה "דירקטוריון", רוב האנשים חושבים על חדרי ישיבות מפוארים, מנכ"לים בחליפות מחויטות, ותאגידי ענק שמנהלים מיליונים. אבל בואו נשבור את המיתוס הזה לרגע: דירקטוריון זה לא רק לתאגידים – זה כלי שכל עסק, בכל גודל, יכול (וצריך) לאמץ. הייתי חייב לשים לכם תמונה שלי בחליפת AI משובחת 😉 דביר בשן בפגישת דריקטוריון בשבועות האחרונים, כמו בכל סוף רבעון או שנה, ישבתי עם מגוון לקוחות בפגישות דירקטוריון. הפגישות האלו היו הזדמנות לעצור, לחשוב ולהתכונן ל-2025. מתוך כל הפג

הי חברים, שנת 2024 מתקרבת לסיומה בצעדי ענק, וזה הזמן לעצור לרגע ולבחון לאן אנחנו הולכים. רגע לפני שניגש לענייני יזמות, עסקים וכו׳... בואו רגע נעכל את המתרחש תסתכלו על המספר המטורף הזה: 2025 ל״ותיקים״ שבנינו... זה מספר מטורף. זה תמיד מחזיר אותי לסרט ״בחזרה לעתיד״ למרות ששם זה 2015... תמיד איכשהו נתקע לי 2025 שזה ה-עתיד. זהו הייתי חייב להוציא את זה מהסיסטם. עכשיו אפשר להתחיל :-) אז... כמו שהבנתם שנת 2024 אוטוטו מסתיימת בין המלחמה במזרח התיכון, חזרתו של טראמפ לנשיאות א

הי חברים, בחודש האחרון ולקראת הכניסה לרבעון האחרון של שנת 2024 החלטתי לחשוב ולתכנן קצת משנת 2025 תוך כדי החשיבה, התחלתי לחשוב ולפתוח את הראש דווקא למקום אחר התחלתי לחשוב ממקום של חופש כלכלי יש האומרים שחופש כלכלי נמדד במגוון דרכים אנחנו נתייחס לפן הכלכלי הרד קור. כלומר, חופש כלכלי הינו האפשרות לקבל תזרים נקי מהשקעות שיאפשר לנו לחיות לפחות 25 שנים מבלי הצורך לעבוד אני אוהב תכלס, אז בואו נעשה שניה חישוב... משם תבינו את הכל. אם לדוגמה אנחנו מחליטים שהחופש כלכלי שלנו הינו כ

כבר 11 ימים אנחנו בתוך הוריקן של מלחמת השרדות אמיתית החדשות לא מפסיקות להציף אותנו בסיפורי הזוועה בסיפורי הגבורה שלעיתים קשה להכיל ואנחנו רק בתחילתה של התקופה הזו בימים הראשונים, כמו כולם הייתי בהלם ומשותק מעשייה וכעת שאנחנו עמוק בתוך האירוע עצרתי לרגע, לקחת נשימה וקלטתי את כל הפניות שקיבלתי מלקוחות ובעלי עסקים לגבי וודאות עסקית וכלכלית בתקופה כזאת. כולם מרגישים קצת אשמים שהם דואגים לעסק שלהם ולרגע עוזבים את מאורעות המלחמה, ההתנדבות, ההרוגים והחטופים אין ספק שזה הדבר הכי

ברוכים השבים מהחופשה המוצדקת שלכם! הגיע הזמן לחזור לעניינים ולהתחיל לגרום לדברים לקרות. עם זאת, אנו יודעים שחזרה לעבודה לאחר חופשה ארוכה עלולה להיות מרתיעה, במיוחד עבור יזמים שכל כך הרבה מושקעים בהצלחת העסק שלהם. החלטתי להכין לכם כמה טיפים שעוזרים לי לחזור לעניינים ועל הדרך גם להתמודד עם כל הפחדים או הרצונות שעשויים לעכב אותנו: מה עוזר לי לאפס את המערכות? 1. ספורט עצים על הבוקר - ממליץ בחום על אפליקציה בשם Seven כבר שנתיים איתה, עושה פלאים - מצרף לכם פה חודש חינם למי ש

זה לא סוד שזמנים קשים עומדים בפני יזמים בישראל כרגע. כשהון זר נמשך החוצה מישראל לטובת שווקים "פחות מסוכנים", יוקר המחיה לוחץ מכל מקום, הפוליטיקה מייצרת לחץ ודרמה במקום לשדר יציבות, ומערכת משפט שמשנה את פניה ועלולה להפסיק להגן על משקיעים… אין זה פלא שיזמים רבים מרגישים את הלחץ. ישנם כאלה שמרגישים את הקרקע ממש "נשמטת להם מתחת לרגליים"... ובמצב כזה - איך אפשר בכלל לחשוב על ליצור סטארטאפ או להקים עסק חדש? הפחד מהשקעה חדשה בסביבה כל כך מאיימת, תמיד נמצא בתודעה. גם למי שלא מדבר על

. זה פשוט מדהים לגלות כל פעם מחדש כמה הכלי הפשוט שקוראים לו דוח תזרים מזומנים פשוט מאפשר להחזיר את הצבע ללחיים של כל כך הרבה יזמים ובעלי...

הקדמה: הרעיון של תזרים מזומנים הוא פשוט הרעיון של תזרים מזומנים הוא פשוט. זהו כמות הכסף שזורם לתוך ויוצא מעסק במשך תקופה נתונה, בדרך כלל...

מאז התפרצות הקורונה בראשית שנת 2020, חלה דהירה לכיוון העולם הוירטואלי וכיום כמעט אין בנאדם שלא עשה פגישה וירטואלית במערכת כזו או אחרת. אם...

יצא לי העונג ללוות בעלת עסק סופר-מוכשרת שהגיעה אלי בעקבות צמיחה אדירה שחוותה בשנה האחרונה ויחד עם זאת, פשוט לא מבינה לאן נעלם כל הכסף...

איזה מודל עסקי במרקטפלייס מתאים לנו? בפוסט הזה נלמד כיצד לבחור את המודל העסקי הטוב ביותר עבור המיזם שלנו. באיזה מודל עסקי במרקטפלייס...

עוד הקלות צפויות בסגר וחלקינו מתחילים להרגיש "סוג של" חזרה לשגרה יש כאלו שאשכרה חישבו את זה וטוענים שבישראל מדד החזרה לשגרה עומד על...

הדבר היחיד שקבוע הוא השינוי יוצא לנו לשמוע בזמן האחרון הרבה על שבירת פרדיגמות אם זה עקב הקורונה או למשל בהסכם שהתגבש עם האמירויות שהחליטה...

במיוחד היום, ערב תשעה באב, כאשר השנה מקבל יום חורבן זה משמעות אחרת בצילו של משבר בריאותי וכלכלי שהביאה עלינו הקורונה, ובעקבותיהם גם ההתרחשות

היום שבו הלכתי לאיבוד. אי שם בשנת 2006 קיבלתי החלטה ספונטנית שאני טס למזרח למרות שהיה לי סופר-כיף עם החבר'ה שפגשתי לאורך הדרך החלטתי...