מכל מלמדי השכלתי – הלקחים שמגיעים מהמשקיעים עצמם [מצגת משקיעים]

יש משפט אחד שאני חוזר אליו שוב ושוב בשנים האחרונות:

“מכל מלמדי השכלתי.”

ככל שאני מלווה יותר יזמים, יותר משקיעים,

יותר חדרי ישיבות ויותר דיוני Due Diligence -

ככה המשפט הזה הופך להיות לא עוד פתגם יפה, אלא כלי עבודה ממשי.

התוכנית העסקית, המצגת למשקיעים, המודלים הפיננסיים – אלו כלים.

חשובים מאוד.

אבל מה שקורה בחדר, ברגע האמת,

כשמשקיע שואל שאלה לא צפויה -

שם מתרחש הקסם.

ושם גם קורה הלימוד האמיתי.

למה אני קורא למצגת משקיעים “אומנות”?

כי זו לא רק יכולת להציג מספרים.

זו היכולת לחשוב, לנשום, ולתת תשובה שקופה, עניינית, חזקה -

גם כשזה מזיז אותך מהפוקוס לשנייה.

וזה קורה גם ליזמים מנוסים.

גם לאלו שעשו אקזיטים.

גם לאלו שעברו כבר חמש ועדות השקעה.

בכל פגישה אני מגלה עוד זווית.

עוד דרך לשאול.

עוד נקודת מבט שמשנה את כל הדיון.

השבוע הייתה לי תזכורת חזקה לזה

ליוויתי מיזם בטחוני מתקדם לפגישה עם משקיעים.

(בלי שמות - אבל שחקנים כבדים).

התוכנית העסקית הייתה מדויקת.

המספרים היו חדים.

המצגת הייתה סגורה.

ואז - משקיע אחד שאל שאלה פשוטה,

אבל מזווית שלא חשבנו עליה.

לשנייה נוצר גמגום קטן בחדר.

ואז עונים.

ואז מחדדים.

ואז מבינים שיש פה משהו חדש שלא ראינו קודם.

וזה בדיוק הרגע שבו אני תמיד אומר:

אם כבר לגמגם – תגמגם ברור.

תחשוב.

תנשום.

תסביר את ההיגיון שלך.

תלמד מהשאלה.

תודֶה על ההזדמנות לדייק.

כי שם מתרחשת הצמיחה.

גם עם ניסיון – תמיד יש עוד מה ללמוד

הרבה מהלקוחות שלי הם יזמים סדרתיים.

חלקם עשו אקזיטים.

חלקם ניהלו חברות גדולות.

חלקם מגיעים עם ביטחון חזק מאוד בניהול ובאסטרטגיה.

ועדיין - משקיע אחד עם שאלה חדה יכול לפתוח להם דלת מחשבתית חדשה לגמרי.

זה לא כישלון.

זו מתנה.

אז מה המשמעות ליזם?

כשתהליך בניית התוכנית העסקית נעשה נכון -

הוא לא רק מכין אותך למשקיע.

הוא משנה את צורת החשיבה שלך.

הוא מלמד אותך לענות ברור,

לענות מדויק,

לענות עניינית.

הוא בונה לך שפה מקצועית שמחזיקה גם ברגעי לחץ.

והכי חשוב ?

הוא מביא אותך למקום של למידה מתמדת, לא של מגננה.

זו למעשה תמצית המשפט:

מכל מלמדי השכלתי.

השורה התחתונה

יזם חכם לא מחפש להיות הכי חכם בחדר.

הוא מחפש להיות הכי פתוח בחדר.

כי צמיחה אמיתית לא מתרחשת כשאתה יודע הכל -

אלא כשאתה מוכן ללמוד הכל.

ומפגש טוב עם משקיע?

הוא לא מבחן.

הוא שיעור.

שיעור על חשיבה.

על מסר.

על בהירות.

על ענווה.

על היכולת שלך להחזיק את עצמך גם כשיש שאלה שלא ציפית.

וזה מה שמבדיל בין יזם שמגייס -

ליזם שמוביל.

יזמות היא מקצוע של אנשים לומדים.

ולמי שמוכן ללמוד...

אין תקרה.

דביר בשן

יועץ, מרצה ומנטור ליזמים וחברות בצמיחה

נ.ב

1. מתחילים מכאן - קבלו את המדריך שיראה לכם צעד אחר צעד...

איך לבנות תוכנית עסקית לעסק או מיזם במהירות ובקלות!

2. הכנתי לכם מתנה שיכולה להעיף אתכם קדימה - ולייצר ודאות, סדר ובהירות

לקראת הרבעון הבא שלכם - הקליקו כאן לפרטים נוספים

3. הבהלה למצגת: סידרו לך פגישה עם משקיע עוד שבוע... מה עכשיו?

הם יגידו לך שאתה חייב להשקיע אלפי שקלים כדי ללמוד

איך לפצח את המצגת משקיעים.

אז פאק איט - בניתי לך הצעה שאי אפשר לסרב לה.

4. יזמים מנצחים לא מחכים לינואר.הם בונים עכשיו את התוכנית לשנה הבאה,

   כדי לפתוח את השנה עם בהירות, סדר ותוכנית פעולה חדה.