ההוצאה הכי יקרה בעסק שלך? היא לא בדו"חות
עודכן: 22 באוק׳
הי חברים,
בואו נדבר תכל'ס.
כמעט כל יזם או בעל עסק שאני מלווה מגיע לאיזו נקודה של תקיעות.
לא כי אין לו רעיונות.
לא כי אין לו רצון.
אלא כי משהו… פשוט לא קורה.
המוצר לא יוצא, הניוזלטר לא נשלח, הקמפיין מחכה לפוש האחרון.
והשאלה שאני תמיד שואל היא:
כמה זה עולה לכם?
לא ברמה המושגית - אלא במספרים.
כי לעסק יש מחיר ל"אי-עשייה".
וזה מחיר יקר.
ישבתי השבוע וחשבתי:
מה יקרה אם אצור מחשבון שיכול לשקף לבנאדם,
ממש מול הפרצוף,
את העלות של אי-העשייה?
משהו שיעזור לו להבין מה עשוי להשתנות אם יתקדם עם פעולה שהוא דוחה.
לא כדי להפחיד -
אלא כדי להניע.
להזיז.
לדבר שהכי חשוב לי -
להחזיר אתכם לתנועה.
אז הנה! (בסיוע נפלאות ה-AI)
הכנתי לכם מחשבון
פשוט,
חכם,
ו... חד.
בכמה קליקים תוכלו להעריך:
מה הפער בין יעד ההכנסה לבין ההכנסה בפועל.
איזו הכנסה נוספת אתם מעריכים שפעולה מסוימת עשויה לייצר.
כמה מהיעד כבר מימשתם, ומה עוד צריך לבדוק לפני שמתקדמים.
רגע לפני שמחשבים - מה בעצם המספר אומר?
עלות אי-עשייה היא אומדן. הפער בין היעד להכנסה בפועל לא מוכיח שהפסדתם כסף בגלל פעולה שלא בוצעה, והכנסה אפשרית עדיין אינה רווח.
לכן המחשבון מפריד בין שני דברים: הפער מהיעד, וההכנסה שאתם מעריכים שפעולה שנדחתה יכולה להוסיף. לא מחברים אותם אוטומטית - יכול להיות שהם מתארים את אותו פער.
את ההערכה אתם מזינים בעצמכם. כדאי לבסס אותה על מה שכבר ידוע: מספר לקוחות אפשרי, מחיר, שיעור המרה וניסיון קודם. אם אין מספיק מידע, זו בדיוק ההנחה שכדאי לבדוק קודם.
מזמין אתכם להשתמש בו ממש כאן למטה...
ועכשיו, מה עושים עם זה?
בוחרים פעולה אחת. לא רשימה של עשרים דברים שאתם כבר יודעים שצריך לעשות.
מגדירים מה אתם רוצים לבדוק ומה התקציב לבדיקה.
בוחרים צעד קטן שאפשר לבצע ומי אחראי עליו.
קובעים מועד לבדיקה חוזרת ומחליטים אם להמשיך, לשנות או לעצור.
לפעמים נכון גם לחכות. ההבדל הוא בין המתנה עם סיבה ומועד לבדיקה, לבין דחייה שחוזרת על עצמה בלי שנוסף שום מידע.
לחיי תנועה שמביאה תוצאות,
דביר
דביר בשן
יועץ, מרצה ומנטור ליזמים וחברות בצמיחה
נ.ב:
ולמי שרוצה מעבר למחשבון? אם יש החלטה שאתם סוחבים כבר יותר מדי זמן, בפגישת FAST FORWARD נפרק את ההתלבטות, נבחן את הנתונים ונבנה צעדים מעשיים להמשך.
ואם המהלך דורש בנייה של האסטרטגיה והמספרים יחד, אפשר לבדוק התאמה לתהליך FULL PLAN.
עוד התלבטות שכדאי לפתוח: האם העסק צריך שיפור בתוך הקיים, או שינוי משמעותי יותר?
תגובות