מלכודת ״מספרי הטלפון״ בתוכנית העסקית

היי חברים,

אחת הטעויות הכי נפוצות שאני נתקל בהן,

היא יזמים שמציגים לי תוכניות עסקיות עם מספרים ענקיים.

הם מסתכלים על השוק ואומרים:

"יש 660,000 עסקים קטנים בישראל. אם ניקח רק 1%, זה 6,600 לקוחות!"

או אפילו בארה"ב:

"33 מיליון עסקים – מספיק שניקח פרומיל (0.1%), ואנחנו מיליונרים!"

ואז אני מחייך, עוצר אותם לרגע, ושואל:

"המספרים האלה... אתם בטוחים שהם לא פשוט מספרי טלפון?"

כי תכלס,

מספר גדול שנראה טוב על הנייר,

הוא בדיוק כמו מספר טלפון -

ארוך,

מרשים,

אבל בלי שום משמעות

אם אין לו אחיזה במציאות.

אז איך לא נופלים במלכודת "מספרי הטלפון" בתוכנית העסקית?

הנה שלושה צעדים פשוטים:

1. לבדוק את השוק האמיתי –  (TAM/SAM/SOM)

כשאתם מסתכלים על המספרים בתוכנית העסקית שלכם, קל מאוד להתלהב ממספרים גדולים. אבל כדי להבין אם הם ריאליים, כדאי לבדוק אותם באמצעות שלושה מושגים מרכזיים:

TAM (Total Addressable Market)

זהו גודל השוק המקסימלי האפשרי, כלומר, כמה כסף יש בכל השוק שבו אתם פועלים (לדוגמה: אם יש בישראל 660,000 עסקים קטנים, אז TAM הוא כל ה-660,000).

SAM (Serviceable Available Market)

זהו השוק הרלוונטי והממוקד יותר עבור המוצר או השירות שלכם. כלומר, מתוך כל השוק (TAM), לכמה עסקים או לקוחות יש לכם אפשרות ריאלית להגיע עם השירות שאתם מציעים? (לדוגמה: מתוכם יש כ-50,000 עסקים בתחום השירותים המקצועיים שמתאימים בדיוק למוצר שלכם).

SOM (Serviceable Obtainable Market)

זה החלק של השוק שאותו אתם באמת מתכוונים להשיג בטווח זמן נתון. זה היעד שלכם בפועל. כאן אתם כבר מדברים במספרים אמיתיים, כמו "נכוון להגיע ל-2,500 לקוחות בשנתיים הראשונות".

במילים פשוטות יותר:

• כמה גדולה כל העוגה = TAM

• כמה גדול החלק הרלוונטי מהעוגה הזו? = SAM

• כמה מהחלק הזה אתם באמת מתכוונים לאכול? 😋 = SOM

הבנה ברורה של שלושת המושגים האלה עוזרת לכם לראות את המספרים בעיניים מפוכחות ולבנות תחזיות ריאליות ובריאות לעסק שלכם.

2. תבדקו עם השטח – המחקר הכי טוב הוא לדבר עם לקוחות פוטנציאליים

אל תסמכו רק על ניתוחים ומחקרים שאתם קוראים באינטרנט או בדו"חות גדולים.תדברו בפועל עם לקוחות אמיתיים בשטח:

• מה הם באמת צריכים?

• כמה הם מוכנים לשלם?

• האם יש ביקוש אמיתי למוצר שלכם?

זה יעזור לכם לאמת את המספרים בצורה מדויקת יותר.

(רמז: שאלון פשוט בגוגל פורמס יעשה את העבודה).

3. שחקנים אחרים בשוק – תסתכלו מה אחרים עושים

הדרך הכי טובה לאמת את המספרים שלכם היא לבדוק מה קורה אצל המתחרים:

• האם הם צומחים?
  

• כמה לקוחות יש להם?
  

• איזה נתח שוק הם השיגו בפועל?

• 
  

המידע הזה נותן לכם אינדיקציה ברורה ומחוברת למציאות לגבי מה אפשרי ומה לא.

המספרים שלכם אמיתיים או מספרי טלפון?

הנה מבחן קצר: 

• אם אתם לא יודעים איך הגעתם למספר – כנראה שזה "מספר טלפון".

  
  

• אם אין לכם מושג איך להשיג את המספר הזה בפועל – גם זה "מספר טלפון".

  
  

• ואם השוק שלכם גדול, אבל לא בדקתם עדיין איך הוא מגיב למוצר שלכם – חד משמעית, "מספר טלפון".

יזמים מצליחים הם אלו שיודעים לשלב

בין חלומות גדולים למציאות בשטח.

הם יודעים לקחת את המספרים,

לבדוק אותם לעומק,

ולבנות תוכנית עסקית אמיתית שעובדת.

בפעם הבאה שאתם רואים

מספרים גדולים בתוכנית שלכם -

תשאלו את עצמכם:

"זה מספר אמיתי, או סתם מספר טלפון?"

מה דעתכם?

התחברתם לרעיון? אשמח לשמוע את המחשבות שלכם.

קורא הכל,

דביר

דביר בשן

יועץ, מרצה ומנטור ליזמים וחברות בצמיחה

נ.ב.

רוצים להבין לעומק איך עושים את זה נכון?

בדיוק בשביל זה בניתי את תהליך הייעוץ שלי - FULL PLAN.

זו הדרך שלי לעזור לכם להפוך חלומות ומספרים גדולים לתוכניות עסקיות חכמות, ממוקדות ובעיקר – ריאליות. [לחצו כאן לפרטים נוספים]

נ.ב.ב

1. מתחילים מכאן - קבלו את המדריך שיראה לכם צעד אחר צעד...

איך לבנות תוכנית עסקית לעסק או מיזם במהירות ובקלות!

2. הכנתי לכם מתנה שיכולה להעיף אתכם קדימה - ולייצר ודאות, סדר ובהירות

לקראת שנת 2025 - הקליקו כאן לפרטים נוספים

3. הבהלה למצגת: סידרו לך פגישה עם משקיע עוד שבוע... מה עכשיו?

הם יגידו לך שאתה חייב להשקיע אלפי שקלים כדי ללמוד

איך לפצח את המצגת משקיעים.

אז פאק איט - בניתי לך הצעה שאי אפשר לסרב לה.

4. שלם וקח - האם העסק או הסטרטאפ שלכם ערוכים למצב חירום🚨?

מלחמה, מגפה או שלום עולמי - מי יודע?

מה שכן - עדיף להיות מוכנים לכל תרחיש.

הכנתי לכם סדנא פרקטית שתסגור לכם את הפינה.