ניקיון פסח בעסק. איך מתמודדים עם מרכז רווח שלילי בעסק או חברה?

יצא לי העונג ללוות בעלת עסק

סופר-מוכשרת

שהגיעה אלי

בעקבות צמיחה אדירה שחוותה בשנה האחרונה ויחד עם זאת,

פשוט לא מבינה לאן נעלם כל הכסף שנכנס.


מה שלרוב יכול להעיד על אחד משניים

בעיה בתמחור המוצרים או

בעיה בתזרים המזומנים


אז התחלנו לעבוד ולתמחר את כל המוצרים

גילינו המון מוצרים ומרכזי רווח שונים ומגוונים

שלצערנו חלקם פשוט לא רווחיים


לאחר ששיקפתי את המצב לבעלת את העסק

ניסינו יחדיו להבין מה המשמעות של מרכזי הרווח הלא רווחיים

והמסקנה שהגענו אליה היא שחלקם למעשה מרכזי רווח ל״נשמה״


לנש-מה?


כן - שמעתם נכון

אז נכון שכולנו למדנו,

שעסק צריך להרוויח

ובין היתר

לשאוף למקסימום רווח

אך מסתבר שיש כאלו שעושים לנו אפקט אחר. ובהחלט שווה לא לוותר עליהם

כל כך בקלות.


איך אנחנו עושים את זה?

מנתחים מה הערך המוסף של מרכזי הרווח הללו

אולי הם למעשה מספקים לנו שיווק עקיף ואורגני לשאר מוצרי העסק

אולי אפילו על הדרך גם ממצב אותנו כאוטוריטה בתחומנו?


אחרי שהבנו את זה,

בהחלט אפשר לבחור להשאיר את מרכז הרווח השלילי שתורם בעקיפין הכי הרבה גם אם הוא שלילי.

יחד עם זאת, חשוב לא להרדם בשמירה ולבדוק כל הזמן שאכן המרכז רווח השלילי עדיין מספק את ה״תמורה בעד האגרה״

דרך אגב, יש המון דוגמאות

של חברות מובילות שמחזיקות במודעות סניפים שלמים שלמעשה ה-פ-ס-ד-י-י-ם

רק בגלל שהם נמצאים במיקומי מפתח

בדיוק מהסיבות הללו.


אז לפני שאנחנו רצים למחוק מרכז רווח שווה לבדוק ולחשוב לפני מה התרומה שלו למכלול העסק וכמובן על הדרך עושה גם לנו כבעלי העסק או החברה טוב לנשמה.

בהצלחה,

דביר