איך לא לשרוף פגישה עם משקיע
המצגת נראית טוב, אבל האם הצוות מספר את אותו סיפור? מקרה מהשטח, חמש בדיקות לפני פגישת משקיע ומה כדאי לעשות אחריה.
דביר בשן11 בספטמבר 2025 · 2 דק׳ קריאה
אהלן חברים,
ביום שני לבקשת משקיע
שאני מאד מעריך
ישבתי עם שני יזמים מאוד מוכשרים.
החבר׳ה עשו עלייה לפני מס׳ שנים,
שניהם דוקטורים,
הקימו מיזם מרתק בתחום הביטחוני.
ואפילו עשו POC מוצלח.
בקיצור - טרק רקורד מרשים.
אבל…
כשנכנסנו לפגישת המשקיעים
זה התחיל להתפרק.
המצגת לא נראתה כמו שצריך.
אחד נכנס לדברי השני.
שאלתי: “לאיזה שוק אתם מכוונים ולמה אתם צריכים כסף?”
והם התחילו לגמגם.
אחרי כמה שניות אחד מהם התעשת: “הודו.”
והסביר מעולה.
פתאום השותפה קפצה עם כיוון אחר.
ואז שוב גמגום כשביקשתי לדעת מה החלק של הודו בתמונה.
הפגישה נגמרה בצורה נעימה,
עם כמה טיפים,
אבל התחושה?
הם לא סגורים על עצמם.
וצריך עוד המון שיעורי בית.
מה כדאי לבדוק לפני שנכנסים לחדר?
המצגת חשובה. אבל אם הצוות לא מסכים על הסיפור שמאחוריה, שקף יפה לא יפתור את זה.
הבעיה והלקוח - למי אנחנו עוזרים, ובמה?
השוק הראשון - למה בחרנו בו ועל איזה מידע נשענת הבחירה?
ההתקדמות - מה כבר בדקנו ומה עדיין בגדר הנחה?
הכסף - כמה מבקשים, לכמה זמן הוא אמור להספיק ומה נרצה להשיג איתו?
התפקידים - מי מוביל את ההצגה ומי עונה על כל תחום?
תעשו חזרה עם מישהו שיעצור אתכם בשאלות. אם כל אחד עונה תשובה אחרת, עדיף לגלות את זה עכשיו.
ואם משקיע שואל משהו שאין לכם עליו תשובה?
אומרים מה יודעים ומה צריך לבדוק, וחוזרים עם המידע. להמציא מספר כדי להישמע בטוחים זו דרך יקרה לפגוע באמון.
מה לומדים מהפגישה?
זה בסדר לא להצליח מול משקיע.
זה חלק מהמשחק.
אבל מה שלא בסדר -
זה לא ללמוד מהפגישה.
לכן, אני תמיד ממליץ:
קחו 5 דק’ אחרי כל פגישה כזאת ותכתבו:
3 דברים שעבדו
3 דברים שלא עבדו
מסקנות לפעם הבאה
ואז - לעדכן את המצגת,
המסר,
התשובות.
ככה כל פגישה הופכת למקפצה.
ליד כל מסקנה מהפגישה תכתבו פעולה: איזה נתון צריך לבדוק, איזה שקף לשנות ואיזו מחלוקת בצוות צריך לפתור. אחרת גם התחקור עלול להישאר במגירה.
רוצים להגיע לפגישה עם משקיע סגורים מהדקה הראשונה?
ב־FULL PLAN נבנה לכם תוכנית עסקית-כלכלית ומצגת שמדברת באותה שפה,
כדי שלא תגמגמו כששואלים “למה הודו?”
אלא תענו חזק, ברור, עם מספרים ביד.
גמגם ברור :-)
דביר
דביר בשן
יועץ, מרצה ומנטור ליזמים וחברות בצמיחה
נ.ב.
פגישה לא מוצלחת זה שיעור. אבל לא חייבים לחכות לפגישה כדי להבין איפה חסר בסיס.
לעוד שיחות על יזמות וההחלטות שמגיעות בדרך, מוזמנים לפודקאסט ״מה הלאה?״.
דביר בשן
יועץ עסקי אסטרטגי ופיננסי. למעלה מעשור של ליווי, ומעל 1,000 יזמים ועסקים. מגיש הפודקאסט ״מה הלאה?״.
