דביר בשןאסטרטגיה, פיננסים וקבלת החלטות

תוכנית עסקית.שאפשר לעבוד איתה.

הניסיון שלי וכלי AI מתקדמים, יחד בתהליך אישי אחד - כדי לבנות לך תמונה עסקית וכלכלית עמוקה יותר, ולדעת אם להתקדם, איך ובכמה.

שיחה קצרה ובלי עלות. נבין יחד אם התהליך מתאים לך ובאיזה היקף.

דביר בשן. יועץ עסקי מוסמך, בוגר מנהל עסקים וחשבונאות. למעלה מעשור של ליווי, ומעל 1,000 יזמים ועסקים.

5.0 בגוגל - כל הביקורות 5 כוכבים, ועוד המלצות בפייסבוק ובלינקדאין

מה קורה אם...?
תחזית רבעונית באלפי שקלים, נתונים בדויים להמחשה

המחשה של מודל דינמי. הנתונים בדויים, באלפי ₪.

נקודת המוצא

תוכנית עסקית לא אמורה רק להיראות טוב. היא אמורה לעזור לך להחליט.

היום אפשר להוציא סקירת שוק ותחזית פיננסית תוך דקות. מה שקשה יותר הוא לדעת אם ההנחות נכונות, איך החלקים משפיעים זה על זה, ומה עושים עם זה מחר בבוקר.

  1. כמה כסף באמת צריך, ועד מתי הוא מספיק?תזרים
  2. איזה מחיר מחזיק את המודל?תמחור
  3. איזה קהל או שוק לתקוף קודם?שוק
  4. מתי נכון להוסיף עובד, ספק או ערוץ שיווק?צמיחה
  5. כמה לגייס, ומה מציגים למשקיע?מימון
  6. והשאלה הכי חשובה: האם להתקדם בכלל, ובאיזו צורה?

כל שאלה כאן היא שורה במודל. כשמשנים תשובה אחת, רואים מה קורה לכל השאר.

איפה אתה על המפה

כל תוכנית מתחילה מהמקום שבו אתה נמצא

המצב

יש רעיון או מיזם בשלב מוקדם, ואתה עומד לשים עליו כסף וזמן.

מה חשוב לך

לדעת אם המספרים מחזיקים לפני שמתחייבים.

מה מקבלים

בדיקת שוק, מודל עסקי ותחזית - והחלטה מבוססת אם ואיך להתקדם.

לא בטוח איפה אתה?

הדרך

תהליך אישי, לא מסמך מוכן

כ-7 מפגשי עבודה לאורך 4-6 שבועות. אני עובד ישירות מולך, מהפגישה הראשונה ועד האחרונה. בסוף כל שלב מתקבלת החלטה.

  1. מפגשים 1-2

    מכירים ובודקים את השוק

    נכנסים לעומק הרעיון או העסק, משרטטים אותו, ואז בודקים את השוק: גודל, מגמות, מתחרים וקהל יעד.

    בסוף השלב: תמונת שוק שמאשרת את הכיוון - או משנה אותו.

  2. מפגש 3

    בונים אסטרטגיה ומודל עסקי

    מגדירים את המודל העסקי: מה מוכרים, למי, באיזה מחיר ודרך איזה ערוץ. מכאן נגזרים מרכזי הרווח והיעדים.

    בסוף השלב: אסטרטגיה ומודל עסקי שאפשר לתרגם למספרים.

  3. מפגשים 4-5

    בונים את התוכנית הפיננסית

    מתרגמים הכול למודל: השקעות, כוח אדם, הוצאות קבועות ומשתנות, משפכי מכירה ומימון. רווח והפסד ותזרים מזומנים.

    בסוף השלב: המספרים על השולחן, עם ההנחות שמאחוריהם.

  4. מפגשים 6-7

    רואים את התמונה המלאה ומחליטים

    בוחנים תרחישים וחלופות, סוגרים פינות, ומחליטים. יוצאים עם תוכנית פעולה שאפשר להתחיל לעבוד איתה.

    בסוף השלב: החלטה מבוססת - ותוכנית שממשיכים לעדכן.

מה יש לך ביד

מה יוצא מהתהליך

ארבעה תוצרים שנבנים על אותן הנחות ומתחברים לתמונה עסקית אחת.

  • אסטרטגיה עסקית

    מודל עסקי (Lean Canvas) ומסמך אסטרטגיה ממוקד.

    לאן הולכים

  • סקירת שוק

    הערכת גודל שוק, מתחרים ופרופיל לקוחות.

    מול מי ועבור מי

  • מודל פיננסי דינמי

    רווח והפסד ותזרים לשנים הראשונות, החזר השקעה, נקודת איזון וצורכי השקעה. משנים הנחה ורואים מה קורה.

    משנים הנחה, רואים השפעה

  • מצגת עסקית או מצגת משקיעים

    10-12 שקפים שמבוססים על המודל, לא על סיסמאות.

    מציגים לשותף או למשקיע
ככה נראית תוכנית שאפשר לעבוד איתהדוגמה: סטודיו לעיצוב פנים · מתמחור פרויקט ועד תזרים ורווחיותנתונים בדויים להמחשה1 · תמחור פרויקט ושעות עבודההמודל העסקישכר טרחה לפרויקט48,000 ₪שעות עבודה בפועל210 שעותעלות שעה לסטודיו165 ₪עלות ישירה לפרויקט34,650 ₪רווח גולמי13,350 ₪שיעור רווח גולמי27.8%שינוי בשעות או במחיר משנה מיד את הרווח2 · תזרים מזומנים לפי מקדמותהתוכנית הפיננסיתינו120פבר(45)מרץ(160)אפר(60)מאי95יוני40יולי(70)אוג180אלפי ₪ · מקדמה 40% בחתימה, 40% באמצע, 20% במסירההחודשים האדומים הם הפער בין ההוצאה לתקבול3 · דשבורד מעקב: תוכנית מול ביצועכלי העבודהמחזור מתחילת השנה412K8%+ מהתוכניתרווח גולמי ממוצע27.8%יעד: 30%פרויקטים פעילים62 בהמתנהצבר הזמנות3 חודשיםיעד: 4ביצוע בפועלהתוכניתמתעדכן מהנתונים של העסק

ההיקף נקבע לפי הצורך. יש לקוחות שצריכים רק אסטרטגיה ותכנון פיננסי, בלי סקירת שוק ומצגת - וזה נבנה בהתאם.

ממשיכים גם אחרי התהליך

התוכנית לא נגמרת ביום המסירה.

דשבורד מעקב חי: מסך אחד שמשווה בין התוכנית לביצוע בפועל, ומתעדכן מהנתונים של העסק. רואים בזמן מה עובד, מה סוטה מהתוכנית, ואיפה צריך לתקן מסלול.

שירות משלים, בתוספת תשלום ובהגדרה מראש בהצעה.

סיפורי דרך

ככה זה נראה אצל לקוחות

לקוחות מספרים במילים שלהם מאיפה הם התחילו, איך נראה התהליך ואיפה הם היום.

סיפור בווידאו

אופיר יעקבי: תוכנית עסקית שלא נכנסת למגירה

נקודת הפתיחה
תחושה שאין פרקטיקה בתוך התיאוריה, לבד בדרך, וחוסר בהירות מול המספרים.
מה עשינו
בנינו תוכנית עסקית מלאה, וחיברנו את האסטרטגיה למספרים ולצעדים הבאים.
מה הוא מספר
איפה היה לפני חצי שנה ואיפה הוא היום, ומה ההבדל מייעוץ עסקי טיפוסי.
סיפור בווידאו

אביגיל וולוך: מעסק מבולבל לעסק רווחי וצומח

נקודת הפתיחה
עסק עם פוטנציאל שהרגיש יותר כמו תחביב: חוסר ודאות פיננסית וקושי לגבות מחירים שמשקפים את הערך.
מה עשינו
סידרנו את התזרים והעלויות, תמחרנו מחדש את השירותים, ובנינו תוכנית עסקית מלאה עם יעדים למדידה.
היום
תוכנית עסקית מסודרת לשנה קדימה, ולקוחות מתאימים במחירים רווחיים.
סיפור בווידאו

אורנה שקלים: כשצריך אסטרטגיה ומספרים, בלי להרחיב לכל הכיוונים

נקודת הפתיחה
צורך בכיוון עסקי ברור ובתמונה פיננסית, בלי להיכנס לסקירת שוק ולמצגת משקיעים.
מה עשינו
חידדנו את המודל העסקי ובנינו תוכנית פיננסית עם הנחות שאפשר לבדוק.
מה היא מספרת
איך נראה תהליך ממוקד, ומה היא לקחה ממנו.

ומה עם AI?

הניסיון שלי. כלי AI מתקדמים. תוצרים ברמה אחרת.

ה־AI עושה מהר את העבודה הטכנית. כך יותר מהזמן שלנו הולך למה שבאמת משנה: לשאול את השאלות הנכונות, לבדוק הנחות ולקבל החלטות. אותו תהליך אישי, עם יותר עומק.

  1. השאלה שלךמה צריך להחליט
  2. הניסיון שלי + AIשאלות, נתונים, מודל ותרחישים
  3. החלטהותוכנית שאפשר לעבוד איתה
מתוך הפודקאסט ״מה הלאה?״ · פרק 5

״ה־AI ממציא - ואתם בונים על זה עסק״

לכל הפרקים

מה השילוב בין הניסיון שלי לכלים מאפשר

  • לדעת מה לשאולהניסיון מזהה איזה מידע חסר, והכלים עוזרים לאסוף אותו מהר.
  • לבדוק הנחותכל מספר מקבל מקור ובדיקה, ולא נשאר ניחוש.
  • לבחון תרחישיםבודקים כמה חלופות זו מול זו, באותו זמן עבודה.
  • לחבר בין השוק למספריםמה שלומדים על השוק נכנס ישר למודל הפיננסי.
  • לאתגר את החשיבהכולל את מה שקשה לשמוע.
  • להפוך את התוכנית לכלי עבודהמודל שממשיכים לעדכן, ושמקבלים בעזרתו החלטות.

מה אומרים מי שעברו את הדרך

5.0

41 ביקורות בגוגל, כולן 5 כוכבים. בנוסף יש המלצות בפייסבוק ובלינקדאין ועשרות המלצות כתובות ומצולמות.

״עשינו איתם תהליך של בניית תזרים ותוכנית עסקית למוצר והם פשוט הצילו לנו את העסק! בזכותם חזינו בעיה של מודל לקוי ובנינו ביחד מודל עסקי חדש הרבה יותר טוב ורווחי! אם היינו מכירים את דביר חודשיים מאוחר יותר או דוחים את התהליך היינו במקום אחר היום!״
תומס שטרןביקורת בגוגל
״בנינו תוכנית עסקית, תזרים מזומנים מסודר והצלחנו לשקף את הנעשה בעסק בצורה ברורה ובעקבות הנתונים לקבל החלטות חשובות.״
Oren Cohenביקורת בגוגל
״קבלנו תוצר מצוין שלא היינו יכולות בשום אופן לייצר לבד... אנחנו ממליצות מאוד וממשיכות להסתייע בו בהטמעה במפגשים אחת לחודשיים שלושה לוודא שאנחנו בדרך הנכונה.״
Ruth Nביקורת בגוגל
״הוא נכנס איתנו לעומק של כל התחומים - שיווק, פיננסים, תפעול ואסטרטגיה - וידע לשאול בדיוק את השאלות שצריך כדי להזיז אותנו קדימה. הגענו בזכותו ליעדים שהצבנו לעצמנו (ואפילו קצת מעבר)... אם אתם מחפשים יועץ שלא מדבר בסיסמאות אלא באמת נכנס לעניינים - ממליץ עליו בלב שלם.״
shon cohenביקורת בגוגל
״הוא קוסם של אקסל ומבין לעומק בכל הקשור לעלויות הקמה וניהול של עסק. הראיה הרחבה שלו לצד הבנת הצד הפיננסי הופכים אותו לשותף למסע ולא רק יועץ.״
ohad yronביקורת בגוגל
דביר בשן
דביר בשן

נעים להכיר

כבר למעלה מעשור אני מלווה יזמים ובעלי עסקים ברגעים שבהם צריך לעצור, לראות את התמונה המלאה ולהחליט. ליוויתי מעל 1,000 יזמים ועסקים - מטעם משרד הכלכלה ובאופן פרטי - בתוכניות עסקיות ופיננסיות, בדיקות היתכנות, מודלים עסקיים והכנה לגיוס.

אני בוגר תואר במנהל עסקים וחשבונאות, יועץ עסקי מוסמך מטעם האוניברסיטה הפתוחה ומשרד הכלכלה, וחבר בלשכת היועצים העסקיים והניהוליים. אני גם המגיש של הפודקאסט ״מה הלאה?״, על החלטות של יזמים.

מה שמעניין אותי הוא לא רק לבנות תוכנית - אלא לעזור לך להבין מה נכון לעשות, ולגרום לזה לקרות. זה כולל גם את הצד המנטלי של ההחלטה: חששות, הרגלים, ביטחון בהחלטות והיכולת להתקדם לביצוע.

״מה הלאה?״ - הפודקאסטשיחות על החלטות של יזמים.

התהליך לא מתאים לכולם

אני עובד עם מספר מצומצם של לקוחות במקביל, 5-7 ברבעון.

מתאים לך אם

  • יש לך קילומטראז' עסקי. לא חייבים להקים עסק קודם, אבל חשוב להבין מה נדרש כדי למכור, לעבוד עם לקוחות ולנהל כסף.
  • יש לך רעיון מוצק או עסק קיים. בסיס ברור מספיק כדי למדל ולתרגם למספרים, ולא רק תחושה.
  • אתה לא במצב הישרדות. יש לך פניות לתכנון אסטרטגי, ולא רק לכיבוי שריפות.
  • אתה מוכן לעבודה קשה. שקיפות מלאה עם המספרים, נכונות לשמוע ביקורת, ותקשורת פתוחה לאורך הדרך.

פחות מתאים אם

  • אתה צריך מסמך מהיר לבנק או למענק.
  • אתה מחפש מישהו שיכתוב בשבילך בלי להיות מעורב.
  • יש לך שאלה אחת מוגדרת - שם יתאים יותר.
  • העסק כבר פועל, והבעיה היא תזרים - שם יתאים יותר.
הצעד הבא

בוא נבדוק אם זה מתאים

מה קורה אחרי שמשאירים פרטים:

  1. אני חוזר אליך תוך יום עסקים אחד.
  2. אתה ממלא שאלון קצר על המיזם או העסק.
  3. נפגשים לשיחת התאמה ומבינים מה אתה צריך.
  4. אם יש התאמה, אני שולח הצעה בהיקף ובהשקעה שמתאימים לך.

השארת פרטים

צריך למלא שם.
צריך מספר טלפון תקין, לפחות 9 ספרות.
צריך כתובת מייל תקינה.

בלי עלות ובלי התחייבות. בשליחה אתם מאשרים שניצור איתכם קשר ומסכימים למדיניות הפרטיות.

שאלות נפוצות

כמה זמן לוקח התהליך?

בדרך כלל 4-6 שבועות, בהתאם לזמינות שלך ולמורכבות.

מה אני מקבל בפועל?

אסטרטגיה, סקירת שוק, מודל פיננסי דינמי ומצגת - בהתאם להיקף שנקבע.

אפשר רק אסטרטגיה ותכנון פיננסי?

כן. יש גרסאות ממוקדות יותר, ונבחר את ההיקף בשיחת ההתאמה.

כמה זה עולה?

זה תהליך אישי, וההשקעה נקבעת לפי ההיקף. אחרי שיחת ההתאמה תקבל הצעה מסודרת.

אם אתה משתמש ב־AI, למה לא לעשות את זה לבד?

אפשר לקבל טיוטה מ־AI. ההבדל הוא מי שואל את השאלות, בודק את ההנחות ומחבר בין החלקים - ומה אתה יודע לעשות עם התוצאה. ה־AI אצלי לא מחליף את העבודה המשותפת, הוא מעמיק אותה.

מה ההבדל בין FULL PLAN ל־FAST FORWARD?‏

FULL PLAN הוא תהליך מלא לבניית תוכנית. FAST FORWARD הוא פגישת עבודה של כשעתיים סביב אתגר אחד.

אתה גם בונה פתרונות AI לעסק?

כן, כהמשך לתוכנית ולא במקומה. קודם מבינים איזו בעיה שווה לפתור ומה הערך שלה במספרים, ורק אז בונים - אוטומציה, סוכן AI או אב־טיפוס.

מה אם יתברר שלא כדאי להתקדם?

גם זו תוצאה. עדיף לגלות את זה במודל מאשר בשטח.

יש לך ניסיון בתחום שלי?

עבדתי עם עסקים ומיזמים מתחומים רבים. השאלה החשובה היא אם השיטה מתאימה לשלב שלך - את זה נבדוק בשיחה.

ההחלטה הבאה שלך צריכה תמונה מלאה.